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  2020年因疫情试水直播电商，2021年销售突破亿元，2022年销售达2.3亿元，今年目标4亿元……

  在厚街扎根发展超过30年的时代皮具，一直以来都是以出口贸易为主。近年来，时代皮具找准商机组建了自己的直播团队，通过直播卖货开拓内销市场，持续提升自主品牌的知名度，取得出乎意料的效果。

  位于厚街桥头社区的时代皮具，是东莞最大的箱包代工厂之一，订单最多的时候可同时为十几个国际一线品牌的产品做代工。“做工和细节”成为工厂的生命线，不仅是为满足客户近乎苛刻的要求，还因为从这里出去的产品，某些特定的程度上代表着“厚街制造”乃至“中国制造”的能力和品质。

  走进时代皮具自主品牌TUSCANS的直播间，漂亮的女主播正在抖音平台直播卖货，语言、动作、技巧都非常熟练，凭借着大牌源头的高品质和超高的性价比，吸引了众多消费者下单。

  时代皮具零售电商总经理何勇介绍说，2020年初，新冠疫情的爆发给企业零售带来影响，线下门店的顾客比较少，为了开拓销路，他们开始试水直播电商。“公司专门去长三角一带找网红达人过来进行直播卖货，第一场备了200万元的货，没想到2个小时就卖完了。”

  头炮打响也让时代皮具吃下定心丸，立即准备第二场的直播，“第二场带货主播要求我们备800万元的货，但是我还是有点害怕，备了600万元。”何勇回忆起当时的情景来依旧是觉得出乎意料，“当时心想上一场是200多万元，这次就备800万元的货，感觉有风险。结果，才三个小时就把600万元的货又全部卖完了。”

  通过与网红合作，时代皮具在直播圈内打响了名声。自主品牌TUSCANS的销售额也是逐年攀升。从2021年年底开始，时代皮具尝试组建内部的直播团队，刚开始仅有几个人，由于没经验，吃了很多苦头。何勇坦言，要找到自主品牌的销售密码并不是一件容易的事，和奢侈品品牌同样材质、同样工艺的产品，因没有品牌知名度，价格仅有大牌的十分之一。

  “刚开始一天都卖不出去几件商品，经过不断的摸索、打磨，团队终于上了正轨。”何勇说，“就在前几天，我们创造了一个新记录，主播单场直播卖了210万元。现在我们的主播有30多人，线上线下加起来有九个账号，每天从早到晚，多班次轮流直播，直播销售额占了公司线上销售总额的七八成。”

  2022年，时代皮具自主品牌TUSCANS的零售额达到了2.3亿元，今年的目标是达到4亿元。

  目前，时代皮具准备扩充直播阵容，计划投资2000多万元将公司的宿舍楼改建为直播大楼，力争今年7月份投入到正常的使用中，通过外部招商和内部挖潜，实现零售额的跳跃式增长。

  “直播大楼有6000多平方米，不仅满足自身的需求，还计划联合周边的高品质的产品厂家，跟他们共同合作。”何勇看好直播电商这条路，“包、鞋、服装、饰品等等，把这些供应链在内部集合起来，一起来把直播电商这个事情做得更大。”

  厚街作为产业重镇，同时也是外贸大镇，鞋、箱包类就有着一大批外贸型工厂。近年来，随着原材料价格的上涨、物流受阻、海外销售市场萎缩等多种不利的因素，外贸型工厂发展遭遇挑战，也由此打响其创建自主品牌发力内销的“突围战”，从而拓宽企业的高水平发展之路。

  业内人士指出，外贸工厂源头做内销，直播电商不失为一条可行之路。工厂做电商，可以极大地缩短供应层次和渠道链条，在制造商和消费的人之间建立更短、更直接的链接，厂商的利润不仅会有更大的空间，同时，直播间就设在工厂或者直接设在生成线上，让我们消费者能够买到大牌源头具有设计感和高品质的低价好物。

  工厂通过直播电商接触到的消费数据，还能提升企业数字化转型的能力，让其了解到花钱的那群人的需求和喜好，从而让它们能生产制造消费者更喜爱的商品并减少试错成本。

  国内内需大市场的形成，新国货运动的兴起，以及线上消费的普及，都给这些向“内”突围的外贸企业品牌化之路，提供了新的历史机遇。

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