山东半岛有一个人口百万的县级市，生产世界70%的假睫毛，年产值100亿元。

  这个地方就是被誉为世界假睫毛制造“大城市”的山东省平度市。虽然传统对外贸易仍是这里的主流，但随着一批年轻人从大城市归来，成为“厂二代”，平度的假睫毛在海外面临着一些新的变化。

  经过40多年的发展，平度美容睫毛产业已形成数百亿元的产业规模。外贸行业流行一句话：“世界的睫毛看中国，中国的睫毛看平度”，形象地描述了平度在全球假睫毛行业中的重要地位。

  在平度，大大小小的睫毛加工厂比比皆是，往往每隔几个街区就有一家工厂。多个方面数据显示，当地有超过5万名睫毛从业者，这在某种程度上预示着每20人中就有1人从事与睫关的工作。

  当地的出口外贸业务在强大的供应链支撑下也十分繁荣。据公开资料显示，平度生产的假睫毛占中国总市场占有率的80%，全球70%的假睫毛是中国平度生产的。

  一些本地工厂多年前就开始海外业务，并在海外市场生产了第一批金器。此后，一些工厂开始转型为工商业一体化模式，通过第三方跨境电子商务平台和自建独立站实现销售增长。

  从一线城市返乡的“厂二代”群体，在推动传统产业转型中也发挥着重要作用。随着这些深受互联网思维影响、思想更开放的年轻一代开始接管家族企业，传统假睫毛工厂的经营理念正在发生变化。

  “我不想只做OEM，无品牌的产品往往会被外部平台的价格限制‘卡住’，卖不出高价，很难吸引长期用户。这就是我想要的原因。”创建我自己的品牌和一个新的独立于品牌的网站。原因是他们控制着自己独立的定价权和利润率。”去年回到家乡平度的“厂二代”张昆说。

  在平度一家假睫毛工厂，女工用模具组装合成纤维。取一根玻璃纤维固定好后，用打胶机小心地在母线和玻璃纤维之间涂上胶水，使其粘住，然后用刀片剪掉多余的玻璃纤维，就制成了。半成品假睫毛。

  工人们随后将半成品假睫毛与特制湿纸一起卷到钢管上，放入烤箱中成型。最后，经过包装工序，一批自播种假睫毛就制成了。

  这就是杨丹工厂每天无数次发生的假睫毛加工流程。他的工厂主要生产两种产品——自播种假睫毛和密装假睫毛。

  自植入式假睫毛是指形状比较固定、易于处理的假睫毛，因此消费者可以在家中经常佩戴。自植入假睫毛通常分为成对睫毛和分段睫毛两种形式，分别针对左右眼、头、中、尾段设计。

  紧密堆积的假睫毛以单一形式存在。由于对嫁接技术要求较高，专业睫毛师通常要根据消费者的需求选择不同的长度和卷度，并使用胶水嫁接真睫毛。记录了。

  工厂有很多，比如平度的杨丹。三四十年前，当韩国美容公司在青岛开设工厂时，当地人看到了假睫毛业务的机会。加之当地化纤工业发达，假睫毛行业也随之发展壮大。

  “在青岛这里，有假睫毛的生意环境。我家以前是做假发的，生意很好。后来我看到大家都擅长做假睫毛，就又加了十多副假睫毛。”平杰睫毛厂第二代传人张昆告诉霞光新闻，目前，他和家人共同经营的假睫毛厂年出口额在1000万元以上。

  据平度政务网今年1月发布的文章显示，目前平度市有睫毛生产企业5000多家，生产加工3000多种不同款式、类别的成品睫毛，年产值超过100亿元。 。

  其中，仅平度市大泽山镇就有从事睫毛产业的企业1260多家，产值达57亿元，拥有涵盖设计、定制、加工、包装、销售、物流等完整体系。海外。贸易等睫毛产业带。

  阿里巴巴国际站发布的2022年十大产品中，假睫毛也榜上有名。数据显示，假睫毛行业年复合增长率为7%，今年该领域的全球市场份额预计将达到17.5亿美元。其中，北美、欧洲和亚太地区是假睫毛最重要的消费市场。工业客户主要集中在美国、英国和加拿大，其中美国占比64%。

  几十年前，第一代假睫毛企业家背着假睫毛，奔赴全国不同城市销售产品。一些先行者已经在国内市场赢得了第一金。

  据公开报道，20世纪90年代末，平度长乐镇假睫毛厂女工月薪可达1500元；一些从当地市场进货经营市场的商贩，三五天就能纯赚5000元至6000元。 ;而一个厂家的年收入很容易超过20万元。

  随着越来越多的人发现了假睫毛的商机，当地大大小小的假睫毛工厂纷纷建起来，现阶段产品制造技术和工艺也日趋成熟。

  “最早的假睫毛产品是棉纤维假睫毛，后来改为组合线（鱼丝线）假睫毛，再到单线假睫毛……得益于材料和制造技术的发展，线变得有效。越来越自然。生产过程也从纯手工转变为机械+手工的生产过程。”杨丹说道。

  不仅市场需求的变化和时尚潮流不断支撑着假睫毛产品设计的现代化。您可以选择比以前更多的睫毛款式。

  杨丹以自己工厂的产品为例。最初的假睫毛基本上是按照从眼睛的前部、中部和尾部依次生长的样式制作的。后来的发行不断进行创新的风格变化，设计了“小恶魔”“三部曲”等许多特殊风格。

  然而，随着国内假睫毛供应链的大规模增长，激烈的市场竞争导致价格战，产品的利润率被严重压缩。平度的一些企业已经开始向海外市场批量销售假睫毛。

  “国内价格竞争很激烈，很多时候，即使你做比较高端的产品，每个产品也只赚几毛钱。相比之下，产品出口到海外还是有一定利润的。而且，海外市场也“比国内市场大，主要来自我们平度。”张昆说。

  出口假睫毛海外，帮助张昆工厂的产品逐渐向高端产品转型。为此，必须根据海外市场消费者的喜好不断修改和开发新产品。

  张昆表示，内销的假睫毛与出口海外的假睫毛最大的区别就是“花形”的设计。 “国外尤其是欧美拉美消费者特别喜欢浓密的假睫毛，而国内的产品普遍更轻薄、更自然。

  “我们将多种产品组合在一起，以满足消费者对睫毛长度、厚度、卷曲和颜色的要求。”他在向霞光社介绍假睫毛时介绍：“假睫毛是根据音乐排列的，等级有C、CC、D、DD等，而睫毛的粗细有0.03、0.05、0.07，从颜色上来说，除了最常见的黑色外，还有红色、棕色、橙色、蓝色、绿色、粉色等。此外，还有Y型假睫毛、M系列秒开的假睫毛等等，每个品类的产品都有不同的粗细、曲线、颜色划分，可以铺满一个架子。”

  目前，张坤的工厂专营海外市场的假睫毛产品，主要面向欧美市场，客户多为本地中高端美容院。

  这种沙龙专用的假睫毛产品与浓密睫毛和自注射睫毛不同。它必须由专业的沙龙植入师操作，他们使用特殊的睫毛胶将假睫毛一根一根地粘在消费者真睫毛的基部。与“一次性”假睫比，沙龙品质的假睫毛效果更自然，持续时间更长，但价格也贵得多。

  “有的美发店假睫毛的使用寿命可达半年，但对材质和制作要求都很高，价格也贵。比如几块钱就可以买到一副‘双毛’。但如果你去美国市场的中高端线下沙龙，睫毛嫁接的费用可能在200美元/次左右。这不仅是因为假睫毛本身的价格，还因为当地高昂的人工成本。 ”

  张昆说，他的工厂生产的沙龙级假睫毛的利润可以达到30-100%。 “而且，质量要求越高，利润率就越高，就像奢侈品的逻辑一样。”

  为了获得更多的定价权，平度的一些假睫毛工厂多年前就开始转型“工贸一体化”，通过电商渠道直接“出海”。

  “以前大家都只生产代工，从工厂发货。现在很多都是工厂、贸易公司，这样可以直接响应客户的需求，工厂也可以有更多的定价权，这就增加了我们的定价权。”还可以更多。”张坤说道。

  张坤透露，目前工厂70%以上的假睫毛订单来自欧美市场。此前，他和家人曾尝试入驻亚马逊、阿里巴巴国际站、Shein等多个第三方跨境电子商务平台。比如Temu、TikTok等。加入欧洲和美国的战斗。电子商务，产品价格越来越贵。

  “很多电商平台都会有一个价格标准。如果高于同类产品的合理价格范围，他们就会通过。”对于很多之前从1688平台购买产品然后将产品销往国外的卖家来说，产品的利润空间现在相当有限。相比之下，像张坤这样工贸一体的工厂，在源头上还是有价格优势的。

  但即使拥有供应链优势，也很难“卖高价”，也很难进一步提高产品的附加值。虽然张昆目前的客户主要是海外大型沙龙和各种规模的进口商，但产品仍以贴牌生产为主。

  如果只做OEM，各个假睫毛厂的产品类别和成本结构差别不大。在进入第三方电商平台时，他们常常会在定价上“卡壳”。

  此外，由于长期缺乏“品牌意识”，一些低质量产品的混入可能会扰乱市场定价和产品声誉，有时可能成为保证产品稳定利润和质量水平的限制。

  由于市场需求，虽然假睫毛的加工技术和款式设计不断更新和重复，但制造商在与国外供应商联系时有时仍然面临产品“标准化”的问题。

  扁平喜庆睫毛商家郑科给霞光社举了一个例子。虽然睫毛厚度和曲率有行业标准，但现实情况是，由于每个工厂的工艺不同，最终产品往往会略有不同。

  “比如，同样的曲率，国外客户从A厂购买的E曲率产品可能和从B厂购买的D曲率产品是一样的。再比如Y型假睫毛，有些厂家的绽放形状有的比较直，有的比较弯，交给客户感觉每件的规格不一样。郑克说道。

  作为“厂二代”，张坤试图用“互联网品牌思维”来解决自己工厂面临的这些问题。

  在加入自家的假睫毛工厂之前，张坤是一名一线城市的互联网用户，从事品牌营销工作。两年前，他辞掉工作，回到家乡平度，希望用自己学到的“互联网思维”和“国际视野”改造自家工厂的假睫毛产品出口。

  张昆的家族工厂除了在第三方跨境电子商务平台销售产品外，已于2015年开通了独立网站。依靠Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体平台，它积累了大量追随者。顾客们。 。其中，之前开设的Instagram账户在推广产品时获得了早期的流量回报。工厂运营的数十个Instagram账户现在拥有超过10万粉丝，每个月都在不断为独立站带来新订单和新客户。目前，张昆工厂来自独立站的假睫毛订单已达到全部订单的80%。

  不过，张坤认为，过去的独立网站更像是一个工厂产品展示网站。首先是缺乏品牌意识，其次是在经营和产品呈现上远远落后于时代和国际潮流。因此，当他回到家乡后，“创建自己的品牌”成为他日常工作的重点。

  张昆计划通过开设新的自主品牌站，重新掌控产品的自主定价权，确保生产端稳定的质量控制，打造优质可靠的品牌形象。这样一方面保证了利润空间，另一方面也更好地帮助消费。与读者建立信任并获得更多长期客户。

  此前，张坤在分析各种假睫毛及周边产品的销售情况时发现，睫毛胶的售价最高。例如，欧美品牌睫毛胶一瓶2ml的售价可达20多欧元（约合人民币155元），而张昆工厂研发的睫毛胶一瓶10ml，售价为10美元（约合人民币73元）。元），既能保证价格上的优势，又能保持较为可观的利润。

  于是，假睫毛和睫毛胶就成了张坤在新独立品牌网站上的第一个产品。为了让独立站的风格更符合国际标准，赢得海外客户的认可，张坤也想了很多。

  “我家工厂开设的独立网站虽然已经运营多年，但操作方法、产品展示格式、图片制作等细节已经跟不上时代了。请看这个“工厂加工模式”页面，其中线条假睫毛的呈现效果如何体现品牌价值？张坤一边指导年轻设计师们设置网站的视觉效果，一边说道。

  在桃色背景的新版独立网站中，戴着浓密假睫毛的白人和黑人模特对着镜头自信地微笑，配色看起来柔和而优雅。张坤在向霞光新闻介绍新品时说道：“看看这些‘地狱般浓密’睫毛的图片，国内消费者可能很难接受，但欧美市场确实很喜欢。这样想吧， “睫毛能这样长出来，很美。从产品的定位到视觉呈现，咱们不可以用国内的审美来评判。”

  张昆说，这两年，像他这样的“厂二代”回家乡平度已经是常事。那些在大城市受过教育、经历过的人，让“厂二代”相信家乡的传统产业还有很大的发展空间。家庭的金钱和工厂资源的支持，使他们从城市工人转变为“自己创业的老板”。

  “现在我更喜欢这样的生活方式，有空闲时间，可以到全国各地打工，不用和一群工人打交道，挣的钱比以前多了。现在的‘二代’比较年轻，这不大家都喜欢。我受工作场所限制太大，但我有很多自己的想法，希望利用传统产业为家乡创造更多价值。”张坤说道。返回搜狐，查看更加多